なぜ今「TikTokショップ」が注目されているのか
TikTokは、短尺動画で若年層を中心に急速に拡大したSNSですが、最近では「ショッピング機能＝TikTokショップ」が追加され、EC市場でも大きな注目を集めています。特に2023年以降、日本でもTikTokを使って商品を直接販売できる機能が一般公開され、インフルエンサーだけでなく一般の個人や中小企業も続々と参入しています。
従来のECサイトやBASE・STORESなどの販売プラットフォームでは、商品ページにお客さんを誘導する必要がありました。しかしTikTokでは、動画内からワンタップで商品購入が可能なため、離脱率が低く「勢いで買う」衝動買いの導線ができやすいのが特徴です。
また、広告費をかけずに商品を紹介できるため、低コストでスタートできる点も魅力。今やTikTokは、ただのエンタメアプリではなく「集客・販売が一体化した次世代ECツール」として進化しています。
TikTokショップで販売できるもの・できないもの
TikTokショップでは、以下のような商品が販売可能です。
販売できる主な商品例
- アパレル・ファッション小物
- コスメ・スキンケア用品
- 健康食品・サプリメント（条件あり）
- 雑貨・インテリア
- ガジェット・スマホグッズ
- ハンドメイド作品
販売が禁止・制限されているもの
- 医薬品や一部サプリメント
- アルコール類、タバコ関連
- ブランド品（偽造リスクや真贋問題）
- 成人向け商品や公序良俗に反するもの
TikTokショップは、信頼性と安全性を重視しており、審査制のカテゴリもあります。販売前に、TikTokの「商品出品ガイドライン」をしっかり確認しましょう。
TikTokショップを始める手順
初心者でも以下のステップで始められます。
1. TikTokショップに出店登録する
TikTokショップ公式サイトにアクセスし、出店者情報を登録します。
法人だけでなく、個人事業主・副業でもOK（本人確認書類が必要）。
2. 商品情報を登録
- 商品名・価格・説明文・写真を登録
- 必要に応じて在庫数・配送情報も設定
- 購入ボタンと動画の連携設定を行う
3. 動画を投稿して商品を紹介
- 自分で動画を撮影・編集して投稿
- 商品レビュー風の内容や、使ってみた感想、開封動画が効果的
- ハッシュタグと商品リンクを活用して露出を増やす
4. 注文・発送・入金処理
- 注文が入ったら発送通知を行い、配送完了後に入金される
- 売上金は銀行口座に振込可能（手数料は要確認）
売れる動画と売れない動画の違い
売れるTikTok動画には、いくつか共通点があります。
売れる動画の特徴
- 冒頭3秒で引き込むインパクトのある演出
- 商品の悩み解決や使い方を具体的に見せている
- 顔出し・体験レビューがあると信頼感アップ
- 煽り文句や「期間限定」などの訴求で購買意欲を刺激
- コメント欄で質問対応してエンゲージメント強化
売れない動画の原因
- 商品だけを映していて面白みがない
- 音楽やエフェクトが目立ちすぎて本質が伝わらない
- ハッシュタグや商品リンクがない
- 視聴者目線での情報が不足
TikTokショップ成功のコツ
バズ狙いより「濃いファン作り」
一発のバズよりも、継続的に商品をチェックしてくれる「ファン」を育てた方が、安定して売上が出ます。
商品の使い方・選び方を発信する
ただ紹介するのではなく、「この人の動画を見ると勉強になる」「分かりやすい」と思わせる内容を意識しましょう。
在庫リスクを減らす工夫
受注生産型の商品やドロップシッピング、もしくは小ロットの仕入れでスタートすることで、赤字リスクを抑えられます。
ライブ配信と連携する
TikTokショップではライブ配信での販売（ライブコマース）も可能。リアルタイムで質問に答えながら販売できるので、単価の高い商品には特におすすめです。
よくある質問と不安への回答
Q. 個人でも始められますか？
はい、可能です。本人確認と銀行口座があればOK。
Q. 売上はどのように入金されますか？
注文確定・配送完了後に、指定口座に自動で振り込まれます。
Q. 商品が売れなかった場合は？
在庫型なら返品や値引きで対応することも可能です。無在庫販売や受注生産ならリスクは低くなります。
Q. 広告費は必要？
基本は不要ですが、より多くの人に見てもらうために「TikTok広告」や「インフルエンサーへの依頼」を検討するのも手です。
まとめ｜TikTokショップは小資本で始められる「動画×販売」の最前線
TikTokショップは、従来のECとはまったく違うアプローチで商品を売ることができる次世代型のプラットフォームです。動画コンテンツと購買導線が直結しているため、工夫次第で「広告ゼロ・初期費用ほぼなし」でも十分な売上が期待できます。
今後さらに多くのユーザーが参入する前に、「先に始めて試行錯誤しておく」ことが、TikTokショップ成功の近道です。ぜひ一度、挑戦してみてください！
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